【会展】专栏安 晖 ：由会展看泛家居业的融合大势

    专栏安 晖 ：由会展看泛家居业的融合大势

新一届佛山陶博会开展在即，博洛尼亚展消声未远。九、十两月份不仅是泛家居业的黄金季，也堪称行业交流、盛会不断的“分享季”。今年此时更可谓大事连连，除了这些展会之外，日本骊住集团收购德国高仪同样也引起不少业内人士的关注。

高仪是以五金产品著称的欧洲单品强势品牌，骊住是综合建材的知名集团。这种资本市场层面的收购，很大程度上展现出的是种资源的融合互补，而非传统意义上“东风压倒西风”。骊住收购高仪，泛家居领域单品类会展之间的交流、影响与融合，实际上昭示着一种泛家居业大融合的趋势。

以博洛尼展为例，新材料的应用常常从建筑陶瓷行业兴起，进而波及到厨卫行业，或者反其道而行之。审美趣味则日渐统一，比如都倾向于追求自然、简洁、现代风格等等。可以这么讲，几乎任何一种调子的瓷砖产品，都能从卫浴产品里找出与之匹配的风格。而整体卫浴对审美趣味的追求，也渐渐波及到瓷砖领域。

因此笔者预计，本次陶博会同样会显示出这种泛家居融合的趋势。

任何趋势都是其来有自的。泛家居业之所以呈现此种业态，首先当然因为其产品在功用层面的高度相关性。除个别换修外，装修群体很少会只选购某一种产品而不顾其它，这几乎给泛家居的融合带来天然的商机。其次是渠道拓展的近似性，操作手法的趋近、经销商群体的高度重合，以及流通卖场势力的崛起，都在推动着泛家居业的融合大势。对于厂家而言，如果想顺势而起，势必不能对这一趋势不管不顾。

传统制造业的发展常因渠道结构的变化而影响至上游生产链，即由泛家居业的发展便可见一斑。

渠道的深耕，营销策略的细化，将使得这种融合绝非是单纯意义的商业模式变化，或者表面上粗放的联合，而是有着更深层次的内涵。这种内涵，常常会在产品的风格设计上有所体现。

市场上的卖家愈来愈注重改善用户体验以招徕顾客，这反过来也推高了消费者的要求与审美能力。于是，市场竞争趋于良性，消费者能够接受并逐渐乐于接受更具设计感的产品。然而对于生产者而言，泛家居业提供的产品更多时候是由不同厂家生产的，产品的功用限制、品牌自身的定调注定其只能为市场提供“某一类”产品。而这些单个品类、风格的产品，则共同组成整个市场的数据库。从某种意义上讲，消费者的购买行为是从这种最终数据库中产生，而很少直接指向某一个别厂家。消费者需求的变化，使得商家更加注重外部的变化，以使得自身的产品能够跟得上时代的变化，跟得上需求的变化，从而具有更高的匹配性以及设计风格的可辨识度。

然而一切变化又同时是循序渐进的。性躁者不足与语变，盲目躁进同样会使自己失去市场。须知整个产业链是由不同的环节及利益体组成，任何意义的改变都需要所以参与者去适应，产品风格的进化如此，商业模式的进展同样如此。终端市场上面，一些快速扩张的一站式购物平台之所以没有收获如期的回报，其原因就在于步子跨得太大，而没有照顾到当前的市场现实。另一方面，如果说有任何一种形式可以兼顾行业的当下情况与发展前沿，能够在当下基础上预示出未来可能的发展轨迹，那当然就是行业会展了。期待本次陶博会能为大家带来不一样的观感，just enjoy it !

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